6月，QIBA国际商务俱乐部在海尔洲际酒店主办了出海系列讲座之“欧洲市场，大展宏图”。来自荷兰的René Moerman先生为大家深入浅出地分享了欧洲的商业文化规则和多年实践经验总结出的在欧洲开展商业活动的要点。

  主讲人René Moerman先生是QIBA董事会成员，他曾在22个国家工作，是经验丰富的太阳能和保险专家。曾任职于荷兰合作银行、意大利通用保险公司、Solarif（Solarif是一家为世界各地的光伏发电厂提供保险的公司）的首席战略官、联合创始人和主要股东。

  本次讲座首先从欧洲商业文化中的公平原则开始,René Moerman 强调欧洲商业文化非常重视公平和诚信。这与美国商业文化有些不同，美国商业文化有时可能更侧重于激进的销售策略和快速交易。接着他指出出海的企业应该挖掘自己的独特卖点，识别出使公司区别于竞争对手的独特之处是至关重要的。    

      René Moerman先生同时分享了开拓欧洲市场的一些关键因素并一一展开详细的分析，关键因素包括以下几大方面：

（一）关注客户体验，包括如何与客户沟通；

（二）公司需要专注于客户和产品。

（三）体现产品专业性：客户喜欢跟专家交流

（四）解决语言障碍

（五）做出专业的商业行为，例如开会时不能够使用手机等行为细节。

（六）一体化形象

（七）公司DNA，即了解并传达公司的核心价值和使命。

（八）在线形象投资    

（九）第三方验证

（十）专注于一个国家，即首先将精力集中在一个国家的市场。

（十一）学会说“不”： 理解说“不”的力量有助于保持专注，不过度扩展资源。公司集中于核心竞争力和战略目标，不被非必要的机会分散注意力。

  本次讲座干货满满，来宾们与主讲人进行了精彩的互动，来自欧洲的朋友们也热情响应了本次讲座，本次分享收获一众好评。

感谢澳洲朗美酒业对活动的赞助与支持。    

青岛国际商务俱乐部

共享智慧、共商合作、共创未来。

青岛国际商务俱乐部成立于2006年。旨在结合本土经济国际化、国际经济本土化的特点，搭建以财智结合、法商融合为导向的中外商务人士沟通交流平台。